焦点农村

　　我们先来看看《焦点访谈》是怎么说的。

　　一、大平台不给力

　　4月10日的《焦点访谈》里关注了全国最大的电商平台在农村电商里的一些工作，工业品下行做的不错，但农产品上行就有些力不从心了：

　　“在电商平台上随便搜索一种农产品，就会有成百上千家网店扑面而来，竞争激烈不说，还鱼龙混杂，想让本地的特色农产品在网上脱颖而出很是不易。”

　　“为了帮助农民，很多县市都跟大的电商平台签署了战略协议，什么淘宝县、京东县比比皆是，这些合作有没有成效呢?”“而为了推广本地农特产品，每个县也都在运营中心设置了地方农特产品的O2O线下体验店，可这里却大都无人问津。”

　　“各大电商平台不约而同都看中了农村市场，都在跑马圈地。相比而言，对于工业品下乡，大家都做得风生水起，争先恐后，而对于如何实现农产品上行，似乎办法不多，热情也不高。”

　　二、优质农产品形不成规模

　　去到各个乡镇村里，老百姓都能说出几种当地的好东西，但放到网上能卖出去吗?

　　咱看看4月11日《焦点访谈》里的采访：

　　“订单剧增，问题却凸现出来。腌制咸鸭蛋需要时间，廖奶奶家没有那么多存货，腌不出来。”

　　“没有一定的规模，也很难实现产品标准的统一，不同批次产品质量就可能出现差异。没有一个标准，这量一多，产品品质的把控就越来越难了。”

　　“李方卿说：‘严格来讲，它确实是一个‘三无产品’，只是说它是初级农产品，网上有一些职业打假的，他基本上就是买一斤红薯干，马上就是发一些法律法规给你看，就说你要赔偿我多少钱，今年有3起了。当然还可以跟他讨价还价一下，可能300块钱就私了。’”

　　三、品牌化运作难

　　通过品牌化提高产品附加值这个道理谁都知道，但打造一个优质农产品品牌的艰辛谁又能了解?

　　于是4月12日的《焦点访谈》有了这样的采访：

　　“当初，雷阿哥的几个创办人来剑河县旅游，饭桌上吃到的都是地方特色食品，可是两年后，他们却发现，剑河县没有一个产品叫得响，让消费者所追捧。没有龙头产业，只有龙头电商，依靠小而散的众多农产品，想做好很难。”

　　“在木黄镇，一位村民说：‘(特产)就是金豆腐、茶叶，金豆腐本来就是一个牌子，但是没有做到市场，你要做成规模，要做成大型企业才能成规模，现在就是这几家几口人，一天能做多少?’”

　　农产品上行成功的不多，问题很不少，从表面上看网店没流量、农产品没品牌、产品非标准化、生产规模小、产品价值低物流成本高、生产加工不规范等等都是问题，但我们不能只看表面，电商只是一个销售渠道，其产业链的源头在于生产，症结在于农产品的商品化难度大。正是由于各地农业生产的规模化程度低，农民的组织化程度也低，导致有产品但形不成产业，有网商但单打独斗聚不起合力，进而无法形成规模效应，也难以打造品牌。

　　那么农产品上行有解吗?

　　当然有解，《焦点访谈》里赣南脐橙的成功就是很有启发性的案例，但它的成功是先在线下成功推广了品牌再利用电商的渠道进行销售，与褚橙的打造相比算是用的笨功夫，在互联网时代有没有更好的方法呢?而对于农民来说，如果当地没有好的区域性品牌，又能依靠谁来把我们当地好的东西卖到城市里去吗?

　　1、多方协作，拧成一股绳。

　　不管农村电商市场空间有多大，农村电商没有一个单独力量可以做得到，最少要包括政府、平台、电商和传统企业，没有这四者的协同是无法实现的。另外，农村电商的重头主要在销售端，如果没有龙头企业，没有合作社，没有家庭农场，没有普通的农民给你生产适合电商销售的产品，电商也是巧妇难为无米之炊。

　　2、线上线下互相结合。

　　目前新零售的方向在于通过线上线下渠道的融合，寻求成本端以及大数据的优势，通过商品运营的升级，满足消费者需求的变化。无论是传统业态还是新型业态，都有自身无可替代的优势，未来必然是走向融合。将线上的交流互动、引流聚客、精准营销的优势和线下真实体验、品牌信誉、物流配送的优势结合起来，相互取长补短，协同发展，是农村电商未来发展的大方向。

　　3、不放松基础设施建设。

　　农村物流体系特别是第三方物流企业能够引进先进的信息、仓储、冷链等技术和综合交通运输体系建设和农村宽带网络，建立以电子商务交易为中心的实时物流信息共享平台，培养高素质的物流配送人员，形成一整套科学、高效的物流支撑体系。

　　4、电商人才培训要跟上。

　　学习的重要性这里就不再赘述。

　　最后，“农村电商的发展，不只是商品的买卖，但在实现智慧乡村的道路上，要给‘买卖’一点时间。”(县域电商)